Miksi Apple ei enää tarvitse lisätä myyntiä iPhone

Yleinen väärinkäsitys on, että jos yritys ei myy enemmän laitteita vuosittain, sen on tultava voittoa. Joten esimerkiksi iPhone: n myynti vähenee vuosittain – mutta tarkoittako tämä sitä, että älypuhelinten tuotanto on yhä vähemmän kannattavaa Apple?

https - suunnitelma-api-production.s3.amazonaws.com-uploads-card-image-705961-dbb7b172-a3ae-4734-90e9-e553331f531f

Ei ei ja vielä kerran ei. Vaikka monet pitävät iPhone X: tä epäonnistumisena yksinkertaisesti siksi, että 1000 dollaria on liian kallista älypuhelimelle, tämä päättely on äärettömän kaukana totuudesta. Itse asiassa Apple ei ole ollenkaan välttämätöntä lisätä myytyjen lukumäärää iPhone alentamalla niiden hintoja, vain toisen myyntiennätyksen saavuttamiseksi.

Jos keskityt yksinomaan myytyjen laitteiden määrän pieneen pienenemiseen, et ehkä näe suurempaa kuvaa. Itse asiassa Apple pyritään myymään muita laitteita ja palveluja – Apple Watch, AirPods, iCloud, HomePod, Apple Musiikki jne. – houkutella käyttäjiä ekosysteemiin, joka toimii vain iPhone kanssa. Ja strategia Apple osoittautuu pitkäaikaisemmaksi kuin pelkästään mahdollisimman monien älypuhelinten myyminen. Päätavoitteena on pitää ostajat ekosysteemissä.

Tilastot voivat olla erilaisia

On lukemattomia taktiikoita Apple, joita voidaan käyttää pitämään viime vuosineljänneksen myynti ennätystasolla. Tavallinen esimerkki on vähemmän mallien julkaisu. Yksi mukavimmista asioista iPhone on aina ollut se, että tiedät minkä mallin hankit. Yksi malli tulee esiin kahdessa koossa, ja mahdollinen ostaja päättää ostaa vai ei. Viime vuonna Apple julkaistiin kuitenkin kolme älypuhelinta kerralla, mikä teki valinnan vaikeammaksi kuin koskaan.

iPhone 8 ja 8 Plus ovat mahtavia älypuhelimia. Ne on varustettu samalla prosessorilla Apple A11 Bionic kuin iPhone X, ja 8 Plus jopa jakoi kameran vanhemman mallin kanssa. Samalla Apple menetti mahdollisuus “määrätä” käyttäjille uusi futuristinen iPhone ainoana käytettävissä olevana vaihtoehtona.

Miksi Apple ei enää tarvitse lisätä myyntiä iPhone

Tietysti Apple oli omat syynsä juuri tähän – ja ne on helppo havaita. Joten esimerkiksi 8: n ja 8 Plus: n julkaisu antoi meille mahdollisuuden käyttää kahta hintaluokkaa kerralla yhden sijasta, vähentää OLED – näyttöjen iPhone X: n mahdollista alijäämää ja estää kahden kuukauden aiheuttama myynnin suuri lasku odottaa julkaisua iPhone X. Jos kuitenkin iPhone X olisi ainoa vaihtoehto, niin suurin osa 350 miljoonasta iPhone käyttäjästä, jotka olivat valmiita päivittämään, mieluummin kaikki olisivat valinneet sen, eivätkä toisen valmistajan vanhaa mallia tai laitetta.

Toinen ilmeinen tapa lisätä iPhone X: n myyntiä on myydä se halvemmalla. Kyllä, on monia argumentteja, joiden mukaan 1000 dollarin käyttö älypuhelimeen vuonna 2018 ei ole niin hullu idea, mutta monille se ylittää iPhonen kustannusten psykologisen kynnyksen.

Ei ole turvallista sanoa, pudottaako Apple X: n iPhone hintoja tänä vuonna (epätodennäköistä) vai julkaiseeko se uudemman, halvemman version (melkein varmasti). Yksi asia on kuitenkin varma: Ei ole väliä kuinka monta iPhonea yritys myy neljänneksessä.

Lisää tarjontaa – vähemmän kysyntää

Älypuhelinten markkinat ovat nyt ylikyllästetty eri valmistajien malleilla eri hintaluokissa. Hyvän älypuhelimen voi ostaa jopa hintaan 150-200 dollaria (tutustu tarkemmin Motorola G-sarjaan, jos sinulla on tiukka budjetti). Jos haluat Android, voit aina hankkia OnePlus 5T: n hintaan 500 dollaria. Hän on todella siisti.

Tällaista markkinoiden kyllästymistä seuraa poikkeuksetta myynnin lasku. Vuoden 2017 viimeisellä neljänneksellä älypuhelinten myynti maailmanlaajuisesti laski 6,3%. Jokainen älypuhelinta tarvitseva on melkein varmasti ostanut sen itselleen. Ja kun otetaan huomioon, että älypuhelimet paranevat joka vuosi, käyttäjät alkavat pitää samoja iPhone-puhelimia useita vuosia sen sijaan, että niitä päivitettäisiin vuosittain. Loppujen lopuksi akku voidaan aina vaihtaa. Viimeaikaisten tapahtumien valossa tämä voidaan tehdä erittäin edullisesti.

Ekosysteemi on tärkeä

Miksi Apple ei enää tarvitse lisätä myyntiä iPhone

Edellä olevasta kohdasta seuraa, että myynnin jahtaaminen ei todellakaan ole paras strategia nyt. Hyvä käyttäjäkoukku, kuten sanoimme, on kypsä ekosysteemi – eikä yksikään yritys täällä edes ole lähellä Apple. Ja tämä on tärkeä seikka, koska Apple korvaa itse myynnin voiton puutteen iPhone helposti myymällä lisävarusteita ja lisäpalveluita. Tim Cook sanoi vuoden 2018 verotuksellisessa myyntiraportissaan, että “meille ei ole kyse numeroista, vaan asiakastyytyväisyydestä. Ja tämä määrä ostajien keskuudessa iPhone X on hämmästyttävä. ”

Ja tämä on tyypillinen esimerkki haloefektistä. Tyytyväiset käyttäjät iPhone X ostaa melkein varmasti jotain muuta älypuhelimelleen korkeammasta hinnasta huolimatta yksinkertaisesti siksi, että he odottavat samanlaista tyydytystä muilta tuotteilta Apple. Yksinkertaisesti sanottuna käyttäjä tottuu ajatukseen, että kaiken tekemänsä Apple hän tekee hyvin, mikä tarkoittaa, että kannattaa maksaa hieman enemmän tästä laadusta.

Miksi Apple ei enää tarvitse lisätä myyntiä iPhone

Siten ostoa iPhone seuraa AirPods ja Apple Watch. Ja tietysti tilataan Apple musiikki ja lisää tilaa iCloud. Sanon tämän niin luottavaisin mielin, koska se toimi myös minulle. Apple -musiikin tilauksen hinta veloitetaan kortiltani joka kuukausi – mutta minulle tämä palvelu on niin kätevää, että ajatusta siirtymisestä johonkin muuhun ei synny, enkä häpeä myöntää, etten edes halua viettää aikaa vaihtoehtoisten ratkaisujen etsimiseen . Toivelistallani ovat myös Apple Watch ja tiedän varmasti, että ne siirtyvät ennemmin tai myöhemmin sieltä ranteeseen.Näin ollen aloitat maksun asioista, jotka olivat jotenkin välttämättömiä elämässäsi. ja ei ajatellut.

Joten myymällä minulle yhden ja ainoan iPhone 7 ja budjetin MacBook Air, Apple, voi olla varma, että minusta tulee jälleen ostaja – koska ekosysteemi toimii näin, kun se on viritetty ja käyttäjäystävällinen.

Luokka “Muu”

Miksi Apple ei enää tarvitse lisätä myyntiä iPhone

Tim Cook totesi, että Apple Watch 3: n myynti kaksinkertaisti toisen sukupolven myynnin vuosi sitten. Vaikka hän ei antanut tarkkoja lukuja, se kuulostaa silti vaikuttavalta.

On vaikea kuvitella, että Apple Watch myisi myös, jos käyttäjät eivät olisi tyytyväisiä heidän iPhone. Loppujen lopuksi iPhone vaaditaan käyttämään älykelloa Apple. Ja jos joku ei ole tyytyväinen iPhoneen, niin miksi ostaa itsellesi kello ja sitoa itsesi tiukasti ekosysteemiin?

Sama koskee AirPods, Apple TV, Beats-kuulokkeita ja kaikkea muuta, joka kuuluu sivuston muihin luokkiin Apple. Muuten, tämän luokan tavaroiden myynti kasvoi 36% viime vuoden aikana. Vuonna 2017 hän ansaitsi 5,5 miljardia dollaria yksinomaan lisävarusteista Apple, kun taas palveluiden (iCloud ja Apple musiikki) voitto kasvoi 18% samana ajanjaksona.

Tulokset

Apple myy edelleen paljon iPhone. Ehkä ei niin paljon kuin ennen, mutta käyttäjät jatkavat älypuhelimiensa päivittämistä. Jotkut Android – käyttäjät voivat siirtyä osoitteeseen iPhone. Tarvittaessa on olemassa useita tapoja parantaa myyntiäsi.

Mutta tulevaisuus ei rajoitu iPhoneen. Se on yleisen tuoteperheen Apple takana. Jatkamalla vankan ja luotettavan ekosysteemin kehittämistä yhtiö pitää edelleen käyttäjät yllä.

Samsung yrittää nyt tehdä saman ja niputtaa Galaxy-älypuhelimet, Gear VR -kuulokkeet, Gear 360 -kameran, Gear-älykellon ja langattomat Gear IconX -kuulokkeet yhteen ekosysteemiin. Google etsii Pixel-älypuhelimia ja Pixel Buds -kuulokkeita. Nämä yritykset ovat kuitenkin edelleen kaukana käyttäjien tyytyväisyydestä siitä, että he haluavat investoida järjestelmän muihin osiin.

Rate article
Sivusto älypuhelimista, ohjeet, vinkit, luokitukset.
Add a comment